Рынок недвижимости, несмотря на все катаклизмы, развивается, причем, все неурядицы: падение национальной валюты, кризис банковской системы только поспособствовали росту. Даже военные действия на Востоке и аннексия Крыма привели к потоку мигрантов, которые внесли свою лепту в рост цен на продажу и аренду жилья. Но мне как-то неспокойно от такого роста.
Об этом рассказывает директор по маркетингу и продажам ЖК RiverStone Ангелина Дереревлева.
Такой рост – «вопреки, а не благодаря» - свалил рынок в весьма условную конкуренцию: по месту и по цене. Все наработки консалтинговых компаний, маркетеров рынка, экспертов сошли на нет. Нынче «правит бал» слепой маркетинг: а именно
оценивается, то, что сейчас пользуется спросом, без проработки перспективы.
Пользуются спросом единички – докладывает отдел продаж. Как результат, два последующих года все новые проекты в своем арсенале имеют более 50% однокомнатных квартир. Упала платежеспособность, покупатели стали покупать квартиры поменьше площадью – строим «малометражки» по 20 кв.м.
Маркетинг базируется на социологии. Регулярные исследования дают понимание изменения демографии, предпочтений, реального, а не «среднестатистического» дохода домохозяйств. Консалтинговые компании проводят исследования под заказ и при наличии достаточного бюджета, а аналитики строительных компаний регулярно проверяют только конкурентов: цены, наличие, работу отдела продаж.
Такая слепота уже привела к нехватке детской инфраструктуры, лимитированному предложению для семей с 2-мя и более детьми, нехватке качественных коммерческих помещений и, как следствие, невозможности открыть «магазин у дома», пекарню, клинику в новых жилых комплексах.
Возвращаясь к началу заметки, нужно отметить, что из-за отсутствия инструментов для сбережения и приумножения капитала, рынок недвижимости превратился в большой депозит. Экспертно – более 40% рынка – это инвестиции. Кто-то планирует перепродать квартиру, меньшая часть инвесторов – сдать ее в аренду. При этом девелоперы продолжают строить, ведь спрос есть. Сейчас на рынке ведут активные продажи порядка 220 жилых комплексов, из них новых, начавших продажи в 3м квартале (с учетом новых очередей) – 25 единиц. Как рынок справится с таким объемом предложения через 2-3 года…